Ein Immobilienjäger ist auch ein technischer Experte.
Anfang der 2000er Jahre entstand ein neuer Beruf: der des Immobilienjägers. Das Ziel: An die Stelle des Käufers treten, um eine Wohnung oder ein Haus zum Kauf zu finden. Catherine Catenacci, Präsidentin der Fédération Française des Chasseurs Immobiliers (FFCI), erzählt uns alles, was es zu wissen gibt.
Sie waren der erste Immobilienjäger in Frankreich. Wie sind Sie auf diese Idee gekommen?
Als Immobilienmakler habe ich gesehen, dass Immobilienagenturen in erster Linie darauf ausgerichtet sind, Verkäufer zu bedienen. Entweder sind die zum Verkauf stehenden Waren für die Kunden geeignet, oder sie suchen woanders. 2001 habe ich die erste Immobilien-Jägeragentur Côté Achateur mit dem Ziel gegründet, den Käufern einen echten Service zu bieten, der ihre Kriterien berücksichtigt. Seitdem wird der Beruf nachgeahmt, von denen einige keinen Berufsausweis besitzen. Der französische Verband der Immobilienjäger wurde 2007 gegründet, um den Beruf zu regulieren. Es sieht insbesondere vor, dass der Ausweis des professionellen Immobilienmaklers obligatorisch ist.
Welchen Service bietet ein Immobilien-Jäger genau?
Der Immobiliensucher tritt an die Stelle des Käufers, der keine Zeit hat, eine Immobilie zum Kauf zu suchen. Er trifft den Kunden, spricht ausführlich mit ihm, um seine Lebensumstände und seine Erwartungen genau zu verstehen. Dann macht sich der Immobilienjäger auf die Suche: Er wirbt vor allem für Immobilienagenturen und Privatpersonen, berät aber auch Immobilienhändler, Treuhänder, Vermögensverwalter etc. Er wird die Waren besichtigen und für diejenigen, die möglicherweise geeignet sind, Fotos machen: Teile, Volumen, Nachbarschaft, Risse, Mängel … Er lernt die Nachbarschaft, Transport, Geschäfte, Dienstleistungen kennen. Der Kunde trifft dann seine eigene Auswahl aus dem, was ihm präsentiert wird und geht zu Besuch. Dann gibt es natürlich die subjektive Seite, die nicht behandelt werden kann.
Kann ein Immobilien-Jäger technische Ratschläge geben?
Ja, denn er hat ein technisches, aber auch ein finanzkundiges Auge. Er kann Ratschläge zum Hausbau, zur Eigentumswohnung, zur Städteplanung geben. Darüber hinaus ist er als Inhaber der Immobilienmaklerkarte verhandlungsgewohnt und kann eine Immobilie mitunter günstiger erwerben, als es ein Einzelner getan hätte.
Kann ein Immobiliensucher den Verkauf des aktuellen Eigenheims des Käufers abwickeln?
Ja, weil er ein Immobilienmakler ist. Er ist damit Inhaber der professionellen Immobilien-Transaktionskarte. Dies ist oft der Fall. Er leitet gleichzeitig den Verkauf der aktuellen Immobilie und die Suche nach einem zukünftigen Zuhause und verhindert, dass der Kunde eine Immobilie kauft, weil er seine Wohnung oder sein Haus noch nicht verkauft hat.
Welches Profil haben Kunden, die einen Immobilienjäger einsetzen?
Dies sind in der Regel Personen, die ausserhalb des Forschungsgebiets leben: Personen, die beruflich versetzt werden oder eine Zweitwohnung kaufen möchten, oder zukünftige Rentner, die sich im Ruhestand anderswo niederlassen möchten. Eine weitere gut vertretene Kundenkategorie sind überarbeitete Menschen, oft Führungskräfte oder Geschäftsleute. Schließlich gibt es auch Erstkäufer, die Angst vor dem ersten Kauf haben.
Kann ein Immobiliensucher in einer anderen Region als der, in der er ansässig ist, nach einer zum Verkauf stehenden Immobilie suchen?
A priori nicht, weil er nicht ein Kenner aller Städte und Regionen sein kann. Wenn es sich hingegen um ein Franchise handelt, wie es bei der Käuferseite der Fall ist, können wir den Kunden an den Franchisenehmer in der Region weiterleiten, in der er kaufen möchte.
Wie lange braucht ein durchschnittlicher Immobiliensucher, um die perfekte Immobilie zu finden?
Es hängt von den Spezifikationen des Kunden ab. Eine Wohnung mit Aufzug und Terrasse zum Beispiel im Marais zu finden wird deutlich länger dauern als im 15. Arrondissement. Idealerweise dauert die Suche 15 Tage, kann aber auch bis zu 6 Monate dauern. Im Moment dauert die Suche manchmal lang, weil es auf dem Markt an Waren zum Verkauf mangelt.
Wie viel kostet der Service eines Immobilienjägers?
Er wird nach dem Ergebnis nur dann bezahlt, wenn er einen Vermögenswert findet, also nur, wenn die Schlussurkunde unterschrieben ist. Die Gebühren sind kostenlos, betragen jedoch in der Regel zwischen 3 und 5 % des Kaufpreises der Immobilie. Immobilienjäger, die der FFCI beitreten, dürfen keine Antragsgebühr erheben.
Worauf sollten Sie beim Gespräch mit einem Immobilien-Jäger achten?
Der Auftraggeber hat dafür Sorge zu tragen, dass der Immobilienjäger über seinen Berufsausweis verfügt und keine Verwaltungsgebühren oder Meldekosten erhebt, die gesetzlich strengstens untersagt sind. Alle Jäger, die Mitglieder der FFCI sind, haben sich verpflichtet, die geltenden Vorschriften zu respektieren und vor der Unterzeichnung der Schlussakte keine Gebühren zu erheben.
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