Ein oder zwei zusätzliche Besuche zu verschiedenen Zeiten
Stéphane Plaza arbeitet seit zwanzig Jahren mit zwei Immobilienagenturen in der Region Paris zusammen. Er moderiert die Sendungen „Recherche appartement ou maison“ und „House for sale“, die auf M6 ausgestrahlt werden.
Interview von Nadège Monschau
Wie gehen Sie vor, wenn Sie ein Haus kaufen möchten?
Bevor Sie mit den Besichtigungen beginnen, müssen Sie Ihr Budget sehr genau festlegen.
Wenn Sie zum ersten Mal kaufen, können Sie Simulationen im Internet durchführen, insbesondere auf der Anil-Website (Nationale Agentur für Informationen zum Wohnungswesen), bevor Sie einen Bankier oder Immobilienmakler konsultieren.
Wenn Sie Ihr Haus verkaufen möchten, um ein neues zu kaufen, müssen Sie zunächst Ihre Immobilie schätzen lassen. Aber achten Sie darauf, es nicht zu überschätzen! In jedem Fall geht es darum, einen Finanzierungsplan zu erstellen, der es ermöglicht, langfristig zu h alten, wenn die Kinder erwachsen sind usw.
Zweiter Schritt: Definieren Sie Ihr Projekt und versuchen Sie, so rational wie möglich zu bleiben. Nichts könnte effektiver sein, als Ihre Prioritäten aufzulisten: Fläche, Anzahl der Räume, Nähe zu Schulen oder zum Arbeitsplatz, Erreichbarkeit zu öffentlichen Verkehrsmitteln, Garten, Kamin, Aufzug. Diese erste Arbeit wird es Ihnen ermöglichen, Ihre Wahl auf neu oder alt, auf ein Haus oder eine Wohnung, auf diesen oder jenen Stadtteil zu orientieren.
Ein weiterer Vorteil: Wenn Sie genau wissen, was Sie bezahlen können und was Sie suchen, verschwenden Sie weniger Zeit mit unnötigen Besuchen. Wir können also beginnen, die Angebote zu konsultieren. Darüber hinaus glaube ich, dass es profitabler und weniger ermüdend ist, ein Vertrauensverhältnis mit einer einzigen Agentur aufzubauen, die ihren Kunden zurückruft, sobald sich etwas Neues ergibt, und ihm exklusive Immobilien anbietet.
Wie gest altet man Besuche effektiv?
Indem wir sehr methodisch vorgehen. Notieren Sie vor jedem Termin alle Fragen, die Sie dem Eigentümer oder Immobilienmakler stellen möchten, in einem kleinen Notizbuch. Wenn Sie an einer Unterkunft interessiert sind, ist eine kleine Erkundung der Umgebung unerlässlich. Zögern Sie nicht, an der Tür zu klingeln, um möglichst viele Informationen über den Autoverkehr im Block, den Straßenverkehr, den Lärm sowie die Qualität und Vielf alt der Unternehmen zu erh alten. Nur die Bewohner oder der Betreuer eines Gebäudes wissen, ob die Gemeinschaftsräume gut gepflegt sind, ob die Schall- und Wärmedämmung des Gebäudes zu wünschen übrig lässt usw.
Um ein gutes Verständnis für die Wohnumgebung zu bekommen, können Sie auch zu unterschiedlichen Tages- und Nachtzeiten in die Nachbarschaft zurückkehren. Und bevor Sie ein Angebot abgeben, sollten Sie zu unterschiedlichen Zeitpunkten noch ein oder zwei weitere Besuche machen, um sich ein Bild von der Helligkeit der Räume zu machen.Ohne zu vergessen, dass ein Zuhause im Sommer immer attraktiver erscheint als im Winter. Wenn Sie von einer Wohnung, die Sie im Dezember, an einem regnerischen Tag und mitten in der Hauptverkehrszeit entdecken, völlig verzaubert sind, stehen die Chancen gut, dass es die richtige ist! Aber grundsätzlich ist es besser, sich Zeit zu nehmen und nicht die erstbeste Gelegenheit zu nutzen.
Wie verhandelt man erfolgreich?
Es gibt kein Wunderrezept! Es ist alles eine Frage des Gefühls. Bevor man jedoch einen Vorschlag unterbreitet, ist es ratsam, sich gut über den Markt zu informieren. Im Allgemeinen können wir versuchen, den Preis um 5 bis 10 % zu senken. Aber achten Sie darauf, nicht zu tief zu gehen. Andernfalls riskieren Sie, den Verkäufer zu verärgern und den Deal zu verlieren. Einige Argumente können sich jedoch als stichh altig erweisen, etwa der Umfang der durchzuführenden Sanierungsarbeiten oder, im Falle eines Miteigentums, das bevorstehende Votum für ein Facelift. Und wenn wir wissen, dass der Eigentümer es eilig hat Verkaufen möchte oder seine Immobilie schon lange auf dem Markt ist und er keinen Käufer findet, können wir ein gutes Geschäft machen!